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今年的“6 18”，主戰場是阿裡(貓)聯手蘇寧(獅)對陣京東(狗)。分戰場中，唯品會、洋碼頭等為數眾多的垂直電商也不甘示弱，想在年中的電商節上分一杯羹。
A、結盟
聯手品牌
打造“王者聯盟”
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仔細觀察今年的電商大戰，與往年有些不同，合縱連橫的態勢越來越明顯。
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日前，阿裡巴巴和蘇寧在北京召開瞭戰略發佈會，高調宣佈將向合作夥伴開放用戶資源、流量資源、大數據資源，與品牌巨頭結成“王者聯盟”。
從阿裡巴巴瞭解到，這次戰略聯合，阿裡和蘇寧將目光鎖定在瞭品牌商傢身上。據悉，阿裡與蘇寧希望在三年內打造出一批年銷售額超500億元的“超大品牌”，例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內年銷售額達到500億元;此外在平臺上具有50億規模的品牌，包括聯想、西門子、索尼、創維、佳能等，三年內達到年銷售額200億元的規模。
可以看出，品牌商日漸成為國內電商平臺競爭的關鍵。就在阿裡與蘇寧的戰略發佈會上，TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商的大佬紛紛登臺。無獨有偶，商報記者參加的京東“6 18品質狂歡節”啟動儀式上，京東拉來瞭格力電器董事長董明珠、華為消費者業務CEO餘承東等多位品牌商大佬登臺助陣。
實際上，去年8月阿裡巴巴宣佈與蘇寧達成全面戰略合作，業內人士當時就坦言，這次牽手劍指京東。根據艾瑞咨詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿裡旗下天貓占據整個市場第一位，京東位居其後，蘇寧排在第三位。
B、改變
廠商今年
不懼“二選一”
每逢電商大戰，品牌商就會成為國內電商平臺爭搶的重點，頻頻有商戶“二選一”、“被下架”的消息傳出。回首2013年，時任京東商城副總裁蕢鶯春發表文章“二選一，這條通往奴役之路，你走麼?”2015年，京東更是涉及“二選一”為由向國傢工商總局實名舉報阿裡巴巴擾亂電子商務市場秩序。不過，今年“6 18”品牌商傢並不畏懼“二選一”的問題。
今年選擇為阿裡與蘇寧站臺的楊元慶，在現場就坦言，“不怕渠道做大瞭，叫價就狠瞭”，因為在這個時代競爭是主旋律，“聯想現在四個渠道，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個通路效率好，我們就使用哪個。”
“我們的產品銷售不隻是通過阿裡、蘇寧的平臺，還會通過其他的渠道。我們要看哪個渠道銷貨量更大。”TCL集團董事長李東生也在會上說。
C、出擊
“貓”與“獅弟”
合力鬥“狗”
實際上，結盟後的兩方陣營，除瞭希望在品牌商身上做文章外，還極盡所能發揮各自能力，期望在競爭中更勝一居家電動床評價籌。
一直對“6 18”避而不談的阿裡巴巴，今年一反常態放出大招。商報記者瞭解到，今年天貓首次聯動阿裡零售平臺、阿裡魚、阿裡數娛、優土集團以及全球IP合作方，與國際品牌一起打造一場“從消費經濟升級到粉絲經濟”的超級狂歡節。阿裡巴巴集團副總裁靖捷在峰會現場稱，這是2015年娛樂版天貓“雙11”再度延續。
作為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕。今年“6 18”是蘇寧與阿裡合作後第一次聯合作戰，蘇寧可謂“底氣十足”。從蘇寧相關人士處瞭解到，在年中慶動員大會上，蘇寧雲商COO侯恩龍表示，蘇寧易購價格要全面對標競爭對手，必須比去年“雙11”價格低。
對此，業內人士解讀稱，目前京東“6 18”對阿裡電商的威脅越來越大，阿裡要主動出擊瞭。
對於阿裡系聯軍的圍攻，京東自然也找到瞭“兄弟”幫忙。前不久，京東與騰訊聯手展示瞭雙方在社交電商領域的成績單。統計數據顯示，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動。
分戰場
“小”電商避開巨醫療電動床推薦頭
主打“年中大促”
除瞭阿裡與京東兩大電商系外，國內各大電商如唯品會、洋碼頭等也不甘寂寞，紛紛以“年中大慶”、“年中囤貨季”等為由，開始促銷活動。
洋碼頭負責人表示，從13日開始，將聯合全球2萬多名買手開啟“年中囤貨季”，消費者可以買到吃穿用等各方面產品。同時，活動期內還將開展“歐美大牌折扣季”。
唯品會相關負責人表示，今年“年中大促”的廣告已經開始宣傳，促銷活動也已經從昨天開始。
今年，五星電器高調打出瞭價格牌，拋出“不鬥貓狗鬥低價”的活動主題，直擊電商“低價”賣點，承諾將與京東等電商現場比價，若價格高於競爭對手，可退補差價。五星電器相關負責人告訴記者，為瞭保證價格優勢，五星電器專門成立瞭比價小組，24小時追蹤競品價格，及時與競品比價。
聲音
大戰倒逼電商升級
在中國電子商務研究中心分析師莫岱青看來，“6 18”是今年上半年電商行業最後一次集中進行價格戰，各大電商都不會放棄這樣的機會。縱觀這幾年的電商購物節後，物流集中爆發、貨品真假難驗、客服問題突出、沖動消費後的還款壓力等，讓電商平臺紛紛開始尋找自身業務和產品模式的調整和整合之路。
莫岱青表示，傳統電商在拼折扣和賣吆喝的模式已經難以為繼，各大電商正在從價格戰轉變為拼品質、服務、物流等。莫岱青認為，未來的電商大促，絕不僅僅是純線上電商的競爭，更是綜合實力的比拼。
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